Les propriétaires souhaitant vendre leur bien immobilier se posent souvent la question : combien de visites sont nécessaires pour conclure une vente ? Cette interrogation est légitime, car la durée et le nombre de visites peuvent influencer le prix de vente. Cet article vous propose d’éclairer cette problématique en se basant sur des données récentes et des conseils d’experts.
Les facteurs influençant le nombre de visites
Plusieurs éléments peuvent impacter le nombre de visites nécessaires pour vendre un bien immobilier :
- La localisation : un bien situé dans une zone attractive (grande ville, quartier prisé, proximité des commerces et transports) suscite généralement plus d’intérêt et donc de visites.
- L’état du marché immobilier : selon que le marché est favorable aux acheteurs ou aux vendeurs, il peut être plus ou moins difficile de trouver preneur rapidement. En période de forte demande, il sera généralement plus simple et rapide de vendre un bien.
- Le prix : un bien proposé à un prix réaliste par rapport au marché local attirera davantage d’acheteurs potentiels et facilitera les négociations lors des visites.
- La qualité du bien : un logement en bon état, bien entretenu et présenté sous son meilleur jour lors des visites aura toutes les chances de séduire rapidement les acquéreurs.
- La stratégie de vente : une bonne communication autour du bien (annonces immobilières, photos, description) et le choix d’un professionnel compétent pour organiser les visites peuvent grandement faciliter la vente.
Le nombre moyen de visites pour vendre un bien immobilier
Selon une étude réalisée par MeilleursAgents.com, il faut en moyenne 9,7 visites pour vendre un bien immobilier en France. Ce chiffre, qui varie selon les régions et les types de biens, peut néanmoins être considéré comme une référence pour les vendeurs.
Toutefois, il est important de souligner que cette moyenne cache de fortes disparités entre les différentes zones géographiques. Ainsi, dans certaines grandes villes comme Paris, Lyon ou Bordeaux, le nombre moyen de visites est sensiblement inférieur à cette moyenne nationale. En revanche, dans des zones moins dynamiques sur le plan immobilier, il n’est pas rare que les vendeurs doivent organiser plus d’une dizaine de visites avant de trouver preneur.
Conseils pour réduire le nombre de visites nécessaires
Pour optimiser la vente d’un bien immobilier et réduire le nombre de visites nécessaires à la conclusion d’une transaction, voici quelques conseils :
- Faire appel à un professionnel : un agent immobilier ou un notaire connaît parfaitement le marché local et saura conseiller au mieux sur le prix et la présentation du bien.
- Proposer un prix réaliste : il est essentiel de se baser sur les prix du marché local et de prendre en compte l’état du bien pour fixer un prix attractif et compétitif.
- Soigner la présentation du bien : des photos de qualité, une description détaillée et une mise en scène réussie lors des visites sont autant d’éléments qui peuvent séduire les acheteurs potentiels.
- Réaliser des travaux avant la vente : si le bien présente des défauts majeurs (toiture, électricité, etc.), il peut être judicieux de les corriger avant la mise en vente pour éviter que cela ne constitue un frein lors des visites.
- Cibler les acheteurs : inutile de multiplier les visites avec des personnes dont le projet d’achat ne correspond pas au bien proposé. Mieux vaut sélectionner soigneusement les acquéreurs potentiels pour optimiser le temps passé en visites.
Dans tous les cas, il est important de rappeler que si un bien ne trouve pas preneur après un certain nombre de visites, il peut être nécessaire de revoir sa stratégie (prix, communication, etc.) pour relancer l’intérêt des acheteurs potentiels.
La situation actuelle et l’impact de la pandémie
La crise sanitaire liée au COVID-19 a également eu un impact sur le marché immobilier et le nombre de visites nécessaires à la vente d’un bien. En effet, avec les restrictions imposées par les différents confinements, il a été plus difficile d’organiser des visites en présentiel. Les professionnels ont dû s’adapter en proposant notamment des visites virtuelles.
Cependant, malgré ces difficultés, le marché immobilier a globalement bien résisté à la crise et la demande reste soutenue dans de nombreuses régions. Les taux d’intérêt bas continuent également de favoriser l’achat immobilier. Il est donc probable que le nombre moyen de visites pour vendre un bien reste relativement stable dans les mois à venir.
En tenant compte des facteurs influençant le nombre de visites et en suivant les conseils évoqués, les vendeurs pourront optimiser leurs chances de conclure rapidement une transaction et au meilleur prix. La clé réside dans la préparation minutieuse du bien et la mise en place d’une stratégie de vente adaptée aux spécificités du marché local.